3月22日，汽车新零售品牌妙优车与苏宁易购集团汽车公司(下简称：苏宁汽车)在南京签订战略合作协议。妙优车创始人古飞、联合创始人高明、车管家总经理高毅飞、品牌总监吴昊等共同出席了本次签约仪式。

对于妙优车而言，这是2019年度战略规划后的首场跨界合作。此次与苏宁汽车的强强联合，将以全面深度合作为契机，共同撬动汽车金融服务生态价值，希望为用户带来更高品质的购车智慧体验。

妙优车与苏宁易购双方高层合影

一年布局1500家线下门店，妙优车正迅速崛起

“如今妙优车已经不仅仅是一个汽车平台品牌的名称，更是整个汽车零售行业的一个创新符号。”妙优车创始人古飞接受大河报·大河财立方记者采访时说道。

据介绍，2017年商务部正式发布新的《汽车销售管理办法》，其中取消了汽车销售的单一授权模式，允许汽车总经销商和品牌经销商的授权和非授权模式同时存在。这一政策打破了长期以来4S店一家独大的汽车销售模式，汽车行业开始向多模式、多业态共存的方向发展。

古飞敏锐的察觉到其中蕴含的商机，打造妙优车平台，通过链接汽车主机厂、汽车经销商、物流服务商、保险及售后服务等多个主体，并自主研发了PC、WAP端和APP线上平台，打通了线上线下的各个环节，为用户提供在线选车、在线信审、在线购车的一站式服务，具有更低首付、更长分期、更简手续、更快提车的汽车消费优势。

值得一提的是，妙优车构建的“以租代购”创新业务模式，即：客户指定购车车型，由融资租赁公司购买并租赁给客户，客户按月支付公司租金，待24-48个月的合同租期到期后，公司将汽车所有权过户给客户。

这种新业务形式有效解决了客户购车首付资金压力大、车贷手续门槛高和租赁方式不灵活等问题。同时，通过C2M的批量采购，妙优车一方面降低汽车采购价格，让利消费者;另一方面让经销商快速出货，减少压力。

靶向击中消费者与经销商痛点，重构人、车、场三者之间的关系，正是因为有着明确的创新模式与商业渠道，妙优车短短一年，就在全国布局超1500家线下门店。妙优车创始人古飞表示，妙优车提供的“以租代购”模式在美国等发达国家司空见惯，也希望未来汽车成为每个消费者眼中普通的出行工具，可以随时更换喜欢的爱车。

妙优车“牵手”苏宁，欲联手构建汽车零售新生态

作为此次战略协议的合作方，苏宁易购在本地生活、移动生活及云产品研发方面有着独一无二的优势，这也是双方达成战略合作的重要原因之一。依托苏宁易购的资源优势，妙优车将通过线上线下多渠道打造智慧零售场景，构建汽车生态圈，为消费者打造一站式出行消费汽车服务平台。

作为苏宁在汽车零售板块的重要布局，苏宁汽车在线上线下零售领域、供应链领域、金融资本领域等方面拥有多年流量、数据、物流和金融服务的雄厚累积。目前，苏宁汽车的经营范围已涵盖汽车用品、新车、电摩、飞机等领域，以及金融、二手车、保险、汽车服务等。

此次签约，妙优车将与苏宁易购集团在线上线下零售领域、供应链领域、金融资本领域等方面展开深度合作，通过妙优车优秀的金融产品能力、风险管理能力及线下服务能力，与苏宁汽车实现更优质的资源整合，共同打造更优质、更高效、更有竞争力的汽车销售、汽车金融、汽车服务方案。

妙优车将联合苏宁在郑州核心商圈打造汽车广场

此次苏宁汽车与妙优车签约，合作效果已然凸显。

签约现场，妙优车旗舰店强势登陆苏宁汽车，为广大用户提供多种金融购车方案、多元化的汽车金融服务。此外，妙优车还定制5%超低首付的购车政策，购车即享受价值3888元大礼包，赠送2000元油卡等优惠活动。

作为妙优车的发端的与重点布局区域，郑州或将在位于二七区苏宁店打造郑州首个汽车广场，让郑州市民在核心商圈即可享受汽车一站式服务。实现郑州汽车市场“从重到轻”的核心转变，真正做到线上线下深度融合。如今，面对消费渠道的多样化，妙优车也充分发挥智慧零售的赋能作用，进行汽车金融的通路升级，此次与苏宁易购的战略合作也是对此的积极实践。

根据协议，妙优车还将在苏宁易购平台上凭借苏宁金融实现全面对接，从而实现三方系统互通，达成订单、初审、支付、资金放款的整套流程全线上操作业态;妙优车还将在苏宁线下汽车超市开辟妙优车体验店场地，将场地信息与妙优车进行互通，共同打造“汽车无界零售”。而妙优车与苏宁汽车在未来也将共同探寻汽车新零售场景，或能带给业界与消费者更多新体验。

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