长江商报 本报记者郑玮

证券业寒冬，减员降薪传闻屡见不鲜。近期，有消息称，头部券商之一中信建投证券将确定第一批末位淘汰的最终人选。

11月29日，长江商报记者从中信建投一位投行人士处了解到，目前的减员应该只在营业部范围，随着人工智能的普及，经纪业务必然对人力的数量要求逐渐减少，但并非大范围的裁员。

“投行部的人数还在不断增加，特别是增加了应届生的比例，随着IPO行情转好，投行业务的高端人才仍旧是稀缺的。”该内部人士向长江商报记者表示，有增有减是属于正常的人员流动。

不过，中信建投减员数量确实比较突出。在半年报中，仅经纪业务板块就减员556人，员工占总员工比例也有所下降；投行业务人数微增，人数占总员工人数比例有所增加。

中信建投也在半年报里表示，在二级市场处于弱市的情况下，公司经纪业务将加强员工队伍的培养，锻造“财富管理铁军”。

证券业协会披露数据显示，今年初至11月上旬，中信建投证券的一般证券业务减员人数超过1000人，在券商减员人数中数量居多。一般证券业务人员就是指从事自营、经纪、承销、投资咨询、受托投资管理等业务的专业人员。

年佣金十五万以上才能稳定

据了解，“末位淘汰”是绩效考核结果应用的一种方式方法，也是多家金融机构一项常规考核手段。即将员工的绩效考核成绩进行排序，将排在末尾一定比例的员工确定为绩效最差的员工，并进行解除聘用关系的处理。

“有部分营业部可能有人员上的调整，但是并不是正式的大规模的。”一位中信建投内部人士介绍，今年来他所在的营业部没有新增员工，而随着考核压力增大，自然流失数量较往年有所增加。

也有部分员工表示，根本不需要公司淘汰，员工自己都走光了。随着薪资的下降，业绩压力的增大，周围人都会调整发展方向，毕竟“牛市大扩张，熊市大裁员”。

“各营业部具体标准有所不同，有末位淘汰这一说，但最根本的一条就是，年佣金贡献至少十五万以上才能稳定。”该员工介绍。

根据证券业协会最新数据显示，有数据可比的121家券商从业人员总数为34.04万人，较去年年末减少1867人。其中，券商从业人数最多的是一般证券业务人员，达20.12万人，半年时间减少1141人。其次则是证券经纪人，共有8.82万人，半年内减少2228人，两项业务人数占比高达85.02%。

低过会率影响投行薪资

据了解，中信建投在今年上半年已经调低了部分员工尤其是投行部的薪水，降低所有保代固定津贴的金额，如将ED级别保代固定津贴调至1.2万，VP级别降低至2万等，而保代的签字费用也将分期支付。

“中信建投项目很多，但是过会率已不如以前。分期支付也是降低成本的方式。”有投行人士介绍，前11月IPO批文仅为去年两成多，发审委只交出55%过会率成绩单，可见今年投行的日子也比较难过。

而长江商报记者查询中信建投去年的过会率，其保荐项目的过会率在85%以上，远高于发审的通过率，位居保荐项目过会比率首位。

据统计，131家证券公司当期实现营业收入1，893.31亿元，当期实现净利润496.55亿元，105家公司实现盈利，未盈利家数共26家。相比2017年全年，未盈利面积数倍扩大，彼时仅有11家。

中信建投第三季报也有多项数据下滑，根据其发布的2018年三季报，1-9月实现营业收入78.11亿元，同比下降5.91%；证券行业已披露三季报个股的平均营业收入增长率为-11.28%；归属于上市公司股东的净利润21.85亿元，同比下降27.95%。

不少中信建投内部员工认为，随着人工智能的普及，经纪业务必然对人力的数量要求逐渐减少，对员工的要求也更为多元。

“在过去几年中，中信建投主要证券业务已经基本实现了线上化，数据化阶段也接近完成，智能化将是未来互联网证券业务的重点发展方向。”有中信建投负责人曾表示。

“证券公司行业面临的困难，对于经纪业务的冲击最大。”中泰证券副总裁黄华表示，券商的佣金率还在下滑，传统经纪业务的利润已经不可避免地趋近于0，但传统金融机构的服务成本和人力成本却在大幅上升。一方面，业内不断涌现如东方财富证券等具备互联网背景的券商；后者带来了更完善的用户体验与服务，对券业传统服务模式形成冲击，客户流失已经客观存在了。而另一方面，互联网巨头们也并未放松对证券行业的关注。

黄华表示：“券商正从传统通道业务向财富管理转型，此前传统通道业务附加值较低，如今通过向客户提供多方位的财富管理服务来增加其附加值。机器成为投顾人员向客户提供服务的工具，两者相结合，互助互补，投顾人员的主要工作则主要从客户的交易需求导入出发，充分了解客户的类型，其核心在于给客户提供合适的产品。”

在这种背景下，券商对于投顾人才的高层次需求也更迫切，而优秀的投顾也是行业的稀缺资源。

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